六八读书

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第14章 第一次谈业务（第1页）

新伟这样说，才让人恍然大悟，这要是不出单子，连点自由都没有了，会被组长管得死死的，

我继续打电话，还是新伟给的小区业主的电话，打了几天电话，感觉这个电话推销的话术，已经能够应付自如，也能顺着话套出来更多的信息。

我打通一个电话，经过了解，他这个人非常有贷款的意向，还是学校的老师，有正式的工作，有房子，这都是和公务员一样属于优质的客户。

他询问利息的时候，我没敢直说，只告诉他资质好的话，最低八分。并且问出他的地址就是和名单的地址一致，都是在丽芳雅苑小区。新伟买来的这批号码真实性很高。

我告诉他既然他在丽芳雅苑小区，距离我们公司只有十几分钟路程，他来公司或者，我去找他，见面谈。最后他让六点去找他。

挂断电话，我对新伟说一下，有个意向客户约好六点见面。新伟还问我，是否需要跟着过去帮忙。

我知道他怕我第一次应付不来场面，但我想一切都要有第一次，就算没谈成，也无所谓了，全当练练手了。

和新伟打过招呼，我直接出了办公室，先去移动大厅，重新办了一个新电话卡，那个被城管锁死的卡号暂时不能用了。

我拿到新的卡号，又赶快去了广告店，用新卡号再做两千张名片。中午刚拿走二千张名片，下午又做二千张，生意好到把店主都乐坏了。

我赶到丽芳雅苑的时候，打了一个电话：“叔，我到你们小区门口了，你看我进小区，还是你出来一下？”

“你直接进来吧，门岗问的话，找亲戚的，住在2号楼1单元。我在小区健身器材这呢。”

这个小区算是庆城里面比较好一点的小区，环境物业、地址位置都很好，居住的业主收入都高一点。到了门口，需要登记后，才让进来。

我进去后，小区健身器材位置上，一眼就看到有个白白胖胖的中年人，正坐在长椅上看着手机。我走过去说：“你好，刚和我打电话是你吗？我是大安贷款公司的。”

他抬起头，扶了一下眼镜框，指着旁边的位置说：“对，是我，我们都先坐吧。”

他抬起头的时候，我看到他面相很年轻，说道：“我看你这么年轻啊，我在电话里，还叫你叔，我感觉我俩年龄差不多。”

他笑了一下：“也不算年轻，我84年的。”

“哦，我叫你哥吧，别叫叔了，叫叔就把你叫老了。”

“哎呀，都行，这都没啥。”

“哥，我叫陈浩，你叫我小浩就行。你看你这个贷款，想贷多少，你的条件电话里也说了，只要征信没啥问题，十万以下都能贷下来。”我把贷款金额往高了说。