六八读书

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第25章 商业联盟（第1页）

和家人团聚的温馨时光总是过得飞快，公司的事儿又把我从温暖的家里拽回了商海的风浪中。

忙完手头那些要紧的事儿，我心里清楚，公司要想在这竞争激烈的商海里站稳脚跟，就得谋求更大的发展。

“天时不如地利，地利不如人和。要是能跟行业龙头企业搞成商业联盟，那咱可就厉害了。”我心里琢磨着。

于是，我用系统的信息检索功能，仔仔细细地了解龙头企业的业务范围、市场策略、企业文化这些方面。系统转得飞快，一堆数据和资料摆在我眼前。

“知己知彼，百战不殆。先把他们弄明白，谈判的时候才能占上风。”我一边翻资料，一边小声嘀咕。

接着，我用系统的人脉拓展技能，托了一层又一层的关系，总算和龙头企业负责这次合作的高层搭上了线。

聊了一番后，对方答应跟我正式谈合作。

谈判的日子很快就到了，我穿着一身利落的职业装，步子迈得稳稳地走进了谈判会议室。

会议室又宽敞又亮堂，中间摆着个大大的椭圆形会议桌，桌面铺着光滑的黑色桌布，四周是一排舒服的真皮座椅。

龙头企业的代表们早就在那儿坐着了，一个个板着脸，眼神里满是自信和傲气。

我笑了笑，不慌不忙地走到自己座位前坐下。

“梁总，久仰大名啊。”对方的首席代表先开了口，语气里有点试探的意思。

“您过奖了，贵公司在行业里那可是响当当的，我一直特别佩服。”我客客气气地回了一句。

客套完，谈判正式开始。

“我们觉得，这次合作，我们出品牌和渠道，贵公司出技术和产品，利润我们拿七成。”对方代表直接把方案提了出来。

我眉头皱了皱，心里骂道：“这也太贪心了。”

“贵方提的这个比例，不太合理啊。我们公司在技术研发和产品生产上花了好多精力和资金，理应多拿点回报。我觉得利润四六分比较合适。”我挺坚定地说。

对方代表脸色变了变，口气强硬起来：“梁总，我们是行业龙头，品牌和渠道的价值不用多说，这七成的比例已经很给贵公司面子了。”

我一点没怕，盯着他说：“贵公司优势是明显，但我们公司的技术和产品也是独一无二的，能给合作项目带来很大的价值。再说了，合作就得互利共赢，又不是一家独大。”

我们你一句我一句地吵起来，会议室的气氛越来越紧张，空气里好像都冒着火药味儿。