六八读书

第18章 钱的动向（2）（第1页）

张华回到宿舍也没多想和宋玥说的事情，毕竟还要看晚上是不是有时间呢。张华把东西放到床上想等到放学的时候再拿给刘佳薇，现在上课也不好拿给她。

随后，张华慢悠悠地走到那张略显陈旧的木桌前，缓缓坐下。他微微皱起眉头，目光凝视着前方那片空白之处，脑海里像是被一团乱麻所缠绕，思绪如潮水般汹涌而来又迅速退去。

此刻的张华，心里不停地琢磨着自己接下来究竟应该干点啥才能赚到更多的钱财，而且还要那种能够快速进账的门路。毕竟，在这个飞速发展的时代，每一年都会带来全新的机遇和挑战。而咱们伟大的祖国正在全力推动经济建设，各行各业都呈现出一片繁荣昌盛之景。

这让张华不禁想起了那位大名鼎鼎的大米公司创始人曾经说过的一句至理名言：“只要找准了那个所谓的‘风口’，就算是头笨头笨脑的猪也能顺势起飞！”张华深知这句话背后蕴含的深意，可问题在于如何才能精准地捕捉到那个稍纵即逝的“风口”呢？

张华想到今年是镁团和鹅了么的双团大战，光资金都烧了多少亿，不过一看到现在这个时间感觉有点紧，毕竟现在都9月了，而自己的第一桶金还要一段时间才能真正拿到手，现在光手里剩下的一百来万，说实话可能只能打个响就没了。

不过，张华想到自己重生之前看到的套路（毕竟套路为王），看到的策略，看到的PUA（划掉）感觉自己不是没有机会去掺和一手。

想到这，张华拿出笔记本准备写下自己的规划：

张华记得今年2015年，北京的798艺术区，向来充斥着先锋艺术与新锐思潮，这一天却被商业的硝烟所笼罩。鹅了么创始人张绪豪站在一间改造的Loft厂房中央，聚光灯如利剑般穿透空气，打在他年轻且意气风发的脸上。背后巨大的LED屏幕上，闪耀着“3.5亿美元融资，迈向千亿美元市值新征程”几个大字，刺得台下众人眼睛微眯。

张绪豪双手握拳，微微抬起，声音洪亮且充满激情：“今天，鹅了么迎来了全新的力量注入！这3.5亿美元，是市场对我们的信任，是我们迈向行业巅峰的弹药。未来，在外卖这片蓝海，饿了么必将独占鳌头，千亿美元市值绝非遥不可及的梦，而是触手可及的明天！”话语掷地有声，在空旷的场地内回荡，台下的媒体记者们快门声如密集的鼓点，记录着这一狂妄却又震撼的瞬间。

彼时，在镁团的总部，王惠文正坐在会议室长桌尽头，面前的电脑屏幕上闪烁着鹅了么融资发布会的直播画面。他嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的轻笑，眼神却如寒星般冷峻。“哼，千亿美元？这小子怕是高兴得数错零了。”他低声自语，旋即关掉直播窗口，打开一份名为“反击计划”的文档，上面密密麻麻的数据与策略，都是针对鹅了么这一重磅融资的后手。

仅仅一周后，镁团的发布会现场布置得简约而大气，没有鹅了么那般张扬，却透着一股沉稳的压迫感。王幸走上台，一身深色西装，头发整齐地向后梳着，镜片后的双眼闪烁着深邃的光。“各位，外卖市场绝非小打小闹，它是一个天然闭环的万亿市场，是互联网时代的兵家必争之地。镁团刚刚完成的7亿美元D轮融资，就是我们进军万亿王座的冲锋号。这一战，我们必须赢，也必然会赢！”台下掌声雷动，镁团的员工们士气高涨，眼中燃烧着斗志，一场没有硝烟的战争，就此正式拉开帷幕。这是张华记得的上一世发生的事情。

张华心中暗自思忖着，他觉得凭借自身的能力和资源，完全有机会去创立一个属于自己的独特品牌。这个想法一旦在脑海中浮现，便如同一颗种子开始生根发芽，逐渐变得清晰而具体起来。

他深知要想让这个品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出并非易事，因此需要制定一套行之有效的营销策略。经过深思熟虑之后，张华决定采用一种地推游击包围的战术。这种战术就如同一场精心策划的游击战，通过逐步渗透、灵活出击来占领市场份额。

首先，张华会选择一些具有潜力但尚未被充分开发的区域作为突破口。他带领团队深入这些地区，与当地的商家和消费者建立紧密的联系，了解他们的需求和喜好，并针对性地推出适合该地区的产品或服务。同时，利用各种促销活动吸引人们的关注，提高品牌知名度。

接着，随着品牌影响力在局部地区逐渐扩大，张华会适时地将业务范围向外拓展，以点带面形成一个包围圈。每一步都走得小心翼翼却又坚定不移，犹如蚕食桑叶一般，缓慢而稳定地侵蚀着市场。

尽管这样的方式可能无法像某些大品牌那样迅速崛起、称霸市场，但张华坚信只要脚踏实地、步步为营，终究能够实现从量变到质变的飞跃。而且，这种循序渐进的发展模式也有助于更好地控制风险，避免因过度扩张而导致的种种问题。

所以说，即使不能一蹴而就、迅速做大做强再创辉煌，但是按照目前规划好的路线一步步前行，先包围市场再慢慢将其做大做强，对于张华而言也是一条可行之路。

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