六八读书

第13章 有个说辞（第1页）

杨元奇几天没闹着出去，只是在花园、客栈和书房之间消磨时光，杨垣紫眉头紧皱，杨元奇有些担心，看来太原经营状况不是很乐观。

“究竟什么问题？”杨元奇问道。

“就是看不出大问题所以问题才大。”杨垣紫说道：“我们的货物大部分都是来自开封杭州那边，现在所有业务都有萎缩。”

杨家现行的商业模式主要通过各地产出和需求差异跑商，是最原始的商业模式。

在太原府，杨家商行主要售卖的是一些来自杭州临安的货物，比如糖、丝绸、茶叶之类等。同时，太原杨家也会采购大量高粱、烈酒之类的，发往开封和临安杨家商行。

茶叶丝绸之类的物品算半个奢侈品，在太原府量本来不大，各个商行多多少少有些固定客户。

现在查看的情况，固定的客户大部分还是在这里购买，商品质量也没有下降，造成收入减少的是散户采购量的减少。

这和太原府今年经济景气的状况形成对比。

杨垣紫吩咐人在周边查证，的确没有大型的商铺开业，小商铺的影响不会这么明显，而且是逐月递减。

“各大掌柜在周边悄悄打听，也想看看太原府另外几家大型商行情况如何。”杨垣紫说道，这是没有办法的办法。

太原府各大商行之间互通款曲，商业信息相互沟通传递，但一般不对各自的经营状况进行打听，这毕竟有些犯忌讳，很容易引起其他联想。何况各大商行经营的商品也有所差异，这有点死马当活马医的味道。

“老姐，我见到杨家商行掌柜蛮多，都是杨家家生子么？”杨元奇问道。

杨垣紫回答：“杨家的人也就占四分之一，商行的经营门道甚多，最重人员和信息，要全是杨家的人，消息就会非常狭隘，看问题也过于片面。再说，天下之大，能人众多，哪里可能都是杨家的人。”

杨垣紫继续道“其实，我们商行由于经过了一番缩减，当时为了减轻压力，留下很多杨家的人，要不，占比会更少些的。要我说，有些自持是杨家的人，能力很是一般，位置倒过于重要了，可以安排点其他事情的。”

杨元奇点头，杨家商行的发展，很多事情不能一蹴而就，杨垣紫有这个理解却没有什么动作，遵循的就是循序渐进的道理。

“怎么？你有想法？”杨垣紫看见杨元奇若有所思的样子：“我们杨家毕竟不是以商业立于世，根基在沙场，留下老杨家这么多人，是因为大家需要沙场上相互扶持，你倒不要太想多，哪怕要调整也只会小范围。”

杨元奇点头，这才是陈氏和杨垣紫的初衷。