六八读书

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萧云徊倒还认真帮林超跟慧姐打听了创业的项目。

慧姐给出了宝贵的建议：她这个物流点，左右有五六家量比较大的挖宝店铺卖家，项目几乎都是日常的消费品，比如低价的衣服、鞋子、包包，手工艺品。

义乌以小商品市场著称，但那些正式入驻到创业园的公司化、有摊位的商户，很多都在浙江各地农村建厂，走批量生产。

一般来说，义乌小商品的规模化经营有两条渠道，一条渠道是出口给国外，这个利润就相对丰厚。另一条渠道是以批发的方式内销给国内的厂家。这些厂家批发后通过自己的品牌贴牌以更高的价格卖出。

规模化经营的弊端就是前期成本投入过大，资金回流周期也比较长，而且联系到自己的销售渠道也需要建立社会关系。

非规模化经营，就是像林超和萧云徊这样毕业不久的创业大学生。他们手头上资金不多，倒不如零成本从挖宝网做电商开始，在1677上进货，走所谓的轻资产一件代发。或者像萧云徊之前一样，找到锦湖这样的固定供货厂家，通过累积销量，靠建立“爆款”赚得第一桶金，再从长计议，像袁恒宇当初说的，累积实力，纵向升级走规模化路线。

“不过，你已经是我见过的起步比较快的年轻人了，”慧姐鼓励萧云徊说：“其实在义乌，从零开始，卖袜子、卖衣服还是小首饰都一样。都不是质量很好的东西，大家用一用就换新的，所以我们就走量。量大了，虽然单件上的盈利不高，但架不住多。就像你卖袜子，每双袜子只能赚几毛，但一人就买二十双呢？积少成多！”慧姐不吝于分享她的经验。

萧云徊听得饶有兴致、颇有收获。

慧姐还特别强调：“现在国家鼓励大家创业，电商又是风口。大学生创业政策特别好。今天下午你见到的那对儿也拎着两个编织袋过来的小情侣，他们卖首饰。听他们说过他们报名参加过大学生电商创业的比赛，还有奖金呢！你多打听打听！”

萧云徊直点头，觉得自己目前方针路线都挺好，剩下的就是不忘初心坚持到底了。

第6章

袁恒宇说周五就要回义乌了。

一整个周，萧云徊都有一丁点心花怒放。

他提前把出租屋打扫得干干净净，甚至去超市斥巨资买了一堆他想象中袁恒宇这个年纪喜欢吃的东西，哪怕袁恒宇之前没在他面前吃过。

他通知林超，说：“袁恒宇这周末要回来。”

林超面无表情、点头称是，内心吐槽道，你这周每天勤奋得跟老黄牛一样，乐呵呵的跟喜鹊一样，傻子都看出来了。

周四下午，萧云徊还在收拾当天的货，突然接到慧姐的语音电话。他接起，里面传来小乐的声音：“小云哥哥，你快点来，妈妈好难受。”

萧云徊一听，就猜测可能是慧姐的肚子出问题，算了算慧姐怀孕才八个来月，不知道会出现什么情况，连电话都得小乐来打。