六八读书

第687章 选择性技术合作，互利共赢（第2页）

万大春仔细审阅了合作协议草案的每一个条款，又与赵婷、陈墨、阿娟等人反复讨论。

“华瑞的渠道主要是药店和医院，与我们最初设想的线上社群或基层推广，路径不太一样。”孙启明有些顾虑。

“但这是最快能让产品触达最广泛消费者的方式。”沈言分析道，“而且，进入正规渠道，本身就是对产品质量和品牌信誉的一次重要背书。我们可以保留通过合作社自有渠道（比如‘桃源春晓’）进行品牌宣传和特定群体直销的权利。”

“技术委员会和监督机制，能确保他们不随意改动我们的工艺吗？”陈墨更关心技术细节。

“协议里有明确条款，任何核心工艺的变更必须经过技术委员会一致同意，并且我们有定期的现场审计权。”沈言回答。

万大春沉吟良久。他知道，没有完美的合作。这个方案，是在现实条件下，能够争取到的最好结果之一。它既没有完全出让自主权，也没有闭门造车，而是在保持核心独立性的前提下，主动拥抱了市场化和规模化。

“我同意与华瑞医药合作。”万大春最终拍板，“但最终签约前，有几个关键条款需要再明确和强化：第一，关于‘桃源村’品牌的使用范围和方式，必须更细化，防止滥用或稀释品牌价值。第二，项目公司关于后续研发投入的承诺和具体计划，要写进协议。第三，利润分配机制中的审计权和知情权，要确保我们的利益不受损害。”

沈言点头：“我会在最后一轮谈判中，重点落实这几点。”

又经过一周紧张而专业的拉锯战，最终的合作协议终于敲定。签约仪式在省城举行，万大春代表桃源村健康合作社，华瑞医药的董事长亲自出席签约。省卫生厅、中医药管理局的相关领导也应邀到场见证，显示出官方对此合作的重视和支持。

当万大春在合作协议上签下自己名字的那一刻，心中百感交集。有对未知前景的忐忑，有对辛苦研发成果即将走向更广阔天地的期待，更有一种沉甸甸的责任感——他必须确保，这次合作，真正成为桃源村发展的“加速器”，而不是让初心迷失在商业浪潮中的“滑铁卢”。

签约的消息，很快通过正式渠道和“桃源春晓”等平台发布。外界反应不一。有人赞叹桃源村“有骨气也有智慧”，拒绝了收购却找到了更优的合作路径；有人认为与国企合作是“背靠大树好乘凉”；当然，也不乏一些酸溜溜的评论，猜测华瑞是否“捡了便宜”或者桃源村“最终还是妥协了”。

万大春没有理会这些杂音。他带领团队，迅速投入到与华瑞的对接工作中。陈墨带着研发中心的骨干，开始向华瑞派来的技术团队移交生产工艺和质量标准，同时建立联合技术委员会的工作机制。赵婷则负责协调合作社优质原料的稳定供应。沈言则与华瑞的市场团队对接，参与制定产品的上市推广策略，确保“桃源故事”能够得到恰当的表达。

合作，像一台刚刚启动的精密机器，开始缓缓运转。

万大春知道，前方的路依然不平坦。与华瑞的磨合、市场的检验、竞争对手的反应、以及自身能力的持续提升，都是新的挑战。

但至少，他们用智慧和坚守，为自己争取到了一个相对有利的“起跑”位置。

没有出卖灵魂，没有放弃梦想，而是选择了一条更具建设性、也更符合长远利益的“互利共赢”之路。

这条路，或许依然布满荆棘，但方向，掌握在自己手中。

桃源村的春天，将以一种新的姿态，继续生长，蔓延。