六八读书

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第3章（第1页）

卖什么好呢？陆青予盯着老爷子不说话。

老爷子看孙女眼珠子转来转去，还露出狡黠的笑容，放下心来：“丫头，你想做什么？爷爷支持你。”

陆青予想了想，对老爷子耳朵轻轻说：“请爷爷教我。”

“教你做什么？”老爷子也小声说。

陆青予眨眨眼，拉着老爷子进了房间。摆上白纸，铅笔，开干……

夏日的南方小城，炎热而潮湿。人们聚在树荫下纳凉，也在大树下寻找生计。

西城招待所门口有个小姑娘摆了一个小摊。和橘子推车、花生芝麻糖摊、针头线脑小摊等摆在一起。

她卖的是女孩子用的东西，梳子、镜子、发夹，但又不是普通的素色样式。每一个上面都点缀着鲜亮的图案和色彩，以蓝色为主。

姑娘们路过就走不动道了，尤其喜欢小巧的镜子盒。一面是闪亮的银色镜子，另一面是一幅掐丝珐琅画。手工精巧，打磨平整。每个镜子盒的图案都不一样，就算纹样相似，颜色搭配也不一样。

“多少钱？”一个姑娘爱不释手的捏着两个镜子盒。

陆青予见喜欢的姑娘这么多，伸出去的一根手指变成两根：“两，两元！”

“两元？”姑娘们眼睛都大了，窝在掌心的镜子盒放回了地摊。

陆青予看见大家纷纷摇头，赶快补上一句：“我这是纯手工做的，绝对结实耐用，而且没有相同的款式，您用上十年都不过时。现在开张大吉，两元一个，买三个送一个，买五个送两个。用粮票、肉票、糖票换也可以。”

占便宜的心理自古有之，姑娘们又把镜子盒捡了起来，但还是嫌贵。“能不能再少点儿？”

南州属于省会城市，在这个年代平均月工资不到60，新工作的年轻人能有个2-30已经属于高工资。2块钱能买40个包子，两块肥皂。一个景泰蓝镜子就要卖2元，确实不便宜。

但是景泰蓝的材料不菲，耗时又长，太便宜也不行。

陆青予咬咬牙：“今天是第一天，我再给大家优惠一点，少两成好不？请街坊邻居以后给我做做宣传，介绍点生意好不好？你们的朋友也按照这个价格优惠！”

“行！”姑娘们终于露出笑容，数学好的姑娘互相询问，能不能大家一起买，分摊费用。现代人简称拼单。