六八读书

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第586章 庄园的早茶（第1页）

车库里安静得只能听见两台电脑主机风扇转动的“呼呼”声。

一百万美金，现钞。

这对于1981年还在车库里啃着冷披萨、为了付下个月房租发愁的比尔·盖茨和保罗·艾伦来说，无疑是一笔足以让他们停止呼吸的巨款。

比尔·盖茨那双在厚厚镜片后的眼睛死死地盯着那箱钞票，喉结剧烈地滚动了几下。

但他毕竟是那个后来能建立起庞大科技帝国的男人，短暂的震惊后，他强迫自己将目光从钞票上移开，看向林啸。

“林先生，您的报价非常有诚意。”比尔·盖茨深吸了一口气，语气依然保持着谨慎，“但是，百分之三十的股份，这超出了我们的底线。我们‘微型软体’虽然现在规模不大，但我们对未来的价值有明确的预估。而且，您要求我们为贵公司定制操作系统，这可能会与我们和Ibm的合作产生冲突。”

“冲突？”林啸轻笑一声，“你们和Ibm签的是排他性协议吗？据我所知，你们只是把mS-doS的使用权授权给了Ibm，并没有把版权卖给他们。也就是说，你们完全有权利将这套系统授权给其他硬件厂商使用。”

林啸一针见血地指出了比尔·盖茨在和Ibm谈判时留下的那个最大的“后门”，这也是微软后来能够成为操作系统霸主的根本原因。

比尔·盖茨的脸色微微一变，他没想到这个来自内地的商人竟然对他们这些极其隐秘的商业条款了如指掌。

“至于百分之三十的股份……”林啸走上前，将密码箱“啪”地一声合上，“如果你们觉得高了，我可以降到百分之二十。但我需要你们在董事会的一个席位，以及未来你们所有软件产品在中国市场的独家代理权。”

林啸并没有步步紧逼，他深知谈判的艺术在于进退有度。一百万美金换取初创期微软百分之二十的股份和国内代理权，这笔买卖在现在看来似乎是林啸吃了大亏，但只有他知道，这是用白菜价买下了一座金矿。

比尔·盖茨和保罗·艾伦走到车库的角落里，低声商量了十几分钟。

当他们再次走回来时，比尔·盖茨的脸上已经没有了刚才的警惕，取而代之的是一种找到强大金主的兴奋。

“林先生，我们同意您的条件。不过，关于为贵公司定制系统的事，我们需要和这位陆总监详细对接一下硬件架构的参数。”比尔·盖茨伸出手。

“合作愉快。”林啸握住他的手，转头看向陆雪瑶，“雪瑶，你留下来和他们对接技术细节。安琪，你和他们的律师敲定股份转让合同。争取明天上午全部弄完。”

“没问题。”梁安琪推了推眼镜，眼神中闪烁着资本玩家独有的精明光芒。

处理完这笔堪称“捡漏”的世纪投资，林啸并没有在洛杉矶多做停留。他把后续的法务和技术对接交给了梁安琪和陆雪瑶，自己则带着阿生，乘坐最早的一班飞机，返回了深圳特区。

相比于在异国他乡的商场博弈，他更喜欢待在那个充满烟火气的林家庄园里。

……