六八读书

第二十一章 至于（第4页）

“可不呗，哎，”老铁叹了口气，“我这儿原本因为铁厚实、包漆好，买的人还挺多。后来愣被那两家顶成这样了，只剩回头客愿意找我。”

众人犯了难，老铁这相当于地点不好，价格还不优，虽然产品质量可以，但一件铁器也就十块二十块的，便宜四五块钱相当于便宜了四分之一，顾客自然愿意要便宜的。

老铁核心竞争力太差。

刘子瑜试探道，“铁叔，你可以降低价格，走量试试吗？”

“恐怕不行，”铁叔愁眉苦脸，“就拿这个铁盆来说，我制作出来的成本是12，卖16，一共就赚四块钱，如果像别家卖13的话，我就只赚一块了。”

脸盆能卖三四十个撑死了，一个赚一块，一天下来三四十块，都不够吃两顿饭的。

老铁是个实实在在的农家汉子，这些年来没打出一件残次品，也不屑于做那样的事。

大家听到后跟他一样愁眉苦脸，不能降价，固定的摊位又不能换地方，还能有什么办法？

祁星辰思忖片刻，说：“左右现在情况已经这样了，不如死马当活马医，我有个办法……”

他把自己的想法跟大家简单叙述一下，张云飞拍板道:“我感觉可以试试，要么咱们试行一上午。”

“好！”罗秋曼开始按照祁星辰的想法布置。

半小时后，一个农夫推着小车边走边看，驻足在铁家摊位前，左看看右看看，不满道:“别家脸盆都13块钱，你这为什么卖25？”

祁星辰慢悠悠的说:“卖的贵，自然有它的优点。如果您想买便宜的，喏，这边都是便宜货。”

祁星辰指指另一端的脸盆，农夫仔细端详，疑惑道:“可我看这13的，和你25的一模一样，花纹都是一样的，差在哪儿？”

“也不差，不信你试试，”祁星辰依然慢悠悠的，“但就是没有25的好。”

农夫拿起13的敲敲，声音又厚实又清亮，确实比别家强。

13的都这么好了，那25的得啥样？农夫思忖片刻，掏了25块钱:“我就信你这男娃子一把，来个最好的！”

“好，”祁星辰笑眯眯地抽个塑料袋，装起脸盆，“叔，用好了再过来。”

“好嘞！”农夫拿着盆开开心心走了。后面的老铁和一众嘉宾也开心够呛。

一个价格翻倍的脸盆，轻松卖了出去，罗秋曼哭笑不得:“星星，你哪来的这么多花招？”