六八读书

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第611章（第1页）

“成交！”

楚王妃满意地应着。

为了防止寒初蓝反悔，楚王妃当即就差人请来了王府的管家，吩咐管家带着寒初蓝去帐房支取了两百两定金，写下了字据，待收到五千匹布料后，再结算余下的一百五十两。

寒初蓝苦着脸，实际上是乐滋滋地拿着两百两银出了楚王府，她也怕楚王妃反悔，连午膳都没有吃，就赶紧回到布行，吩咐人立即把库存的五千匹布料立即装车，拉送到楚王府里，好完成这一笔生意。

楚王妃自以为坑了寒初蓝一把，办起事来也爽快，在收到寒初蓝送来的五千匹布料后，就把余下的一百五十两银支付给寒初蓝，在寒初蓝又一次表面苦脸，心里美滋滋地再一次从楚王府离开后，楚王妃又立即吩咐自己的人带着她的贴子去拜访其他贵妇人，以一百文钱一匹的价钱转手，就把寒初蓝卖给她的五千匹布推销出去了。

除了留下的三百匹自己府上给奴才们做衣裳之外，四千七百匹的布料让楚王妃赚了一百四十一两银。

做成了这笔生意后，寒初蓝回到紫记布行，把收到的三百五十两银交给了掌柜入帐。也是在这个时候，星月才问着：“世子妃，咱们这一笔生意不是亏大了吗？属下瞧着世子妃还是美滋滋的。”她望一眼紫记布行的掌柜，掌柜也是美滋滋的，星月真心不明白，明明亏大了，为什么两个人都松一口气，好像赚了一笔钱似的。

寒初蓝伸手就从掌柜手里拿过了帐册，把帐目翻指给星月看，说道：“我都查看过了，咱们布行的那些布料都是以最低等布料的价钱，又是从布帛最多的松州进的货，那里的布帛是全国最便宜的，最低等的布料不过卖钱十五文，从松州运到帝都，算上运费，仓库租费，一匹布料的本钱只需要三十文钱，我如今七十文钱卖出去，还能赚四十文钱一匹，五千匹便赚了二百两银。”就算楚王妃也赚了钱，但还是她赚得多呀。

星月看过了进货的价钱，才笑着：“世子妃真是个奸商。”

寒初蓝笑道：“如果咱们的货不是从松州进货，不是以最低等的价钱，被楚王妃这样砍价，咱们还真的什么都没有赚到呢。”中等布料的价格从松州进货都要四十文钱，从其他地方进货则要五十文到六十文钱之间，算上运费和仓库租费，就要五十五文钱到八十文钱之间，楚王妃给她的那个价，要不就是小赚，或者平本，甚至是小亏。

因为她看过了那些帐册，很清楚自己的货物从哪里进货，进货的价钱是多少，她才故意亏给楚王妃，让楚王妃以为坑了她一把，让她亏大本，能多买一些。只是她没想到楚王妃会一下子就买完她库存的五千匹布料，让她免于再到其他府上推销，不仅赚了一笔，又解决了一件事。

布行平时可以减价买一些出去，但库存的货太多了，再减价，也销不了多少。再说了，价钱减得太低，客人也会有一种便宜没好货的心理，宁愿多花钱也不想减价的。这么多的货，就要找个大头去砍，才能销出去。

只要对方肯多要一些，价钱是可以再减一些，薄利多销嘛。

从紫记布行出来，寒初蓝觉得肩上的担子又松了点儿，只要醉红尘不再亏本，上官紫开在帝都的铺子就基本上没有问题了，茶行的生意还行，就是米行需要囤粮要花些本钱进去。

不管怎么说，解决了那库存的五千匹布料，寒初蓝都松了一口气。

回到摄政王府的时候，已经接近傍晚了。

这个时候，她才惊觉自己的肚子饿得咕咕叫了，一进长风苑，就往厨房里钻进去，急急地给自己和星月各下了一大碗的面条，草草地填饱了肚子，她才觉得恢复了点力气。