六八读书

第13章在哪儿都能碰见（第3页）

对方是个三十出头的中年妇女，臂弯里还挂着个篮子，很显然是来这边买菜的。

中年妇女上手摸了摸衬衣和踩脚裤，还用两根手指捻了捻布料质量，又看了看姜乔乔身上穿的。

姜乔乔趁机扯了扯自己身上的裤子给对方看，“嫂子，您看看这裤子的弹性，这质量可好了。才十八块钱一条，保证您买不了吃亏买不了上当。”

中年妇女听到十八块的时候，微微惊讶了一下。

这价格，虽然比自己买不了来做要稍微贵一点，但比起供销社和友谊商店卖的可是便宜十好几块了。

边上围观的好些女同志听到这价格也有些心动了。

主要是对踩脚裤心动。

因为姜乔乔穿着踩脚裤，那踩脚裤弹性好，紧紧的贴在腿上，把一双腿修饰得又长又直，要多好看有多好看。

“大妹子，你便宜一点，十五块钱一条，我拿两条。”刚才问价那名妇女下定了决心，咬牙说道。

“大姐，不是我不想卖，是这价格我卖出去真要亏本啊！”姜乔乔也是一脸为难。

她这裤子才拿五块钱一条，别说卖十五，就是卖十块都还有对半的利润。

但生意之道，顾客还价的时候，一旦你痛快答应，顾客就会觉得自己吃亏了，你赚了她许多钱。

那购物带来的愉悦体验就会被冲淡许多，情绪价值就低了许多。

中年妇女也是讲价的高手，“就十五一条，你看这裤子，奇奇怪怪的，裤脚下面还弄了一个洞，踩在脚下面。我这给你十五块钱一条，都算是高的了，你要不卖，我也不买了。”

姜乔乔见着妇女同志的目光落在她的裤子上就没有移开过。

知道她是真心喜欢。

又跟她磨了好一阵，她才答应道：“大姐，这样，咱们各让一步，十六块一条，我给您拿两条，您以后再多给我介绍些顾客来，咱就不说了。”

中年妇女也感觉磨得差不多了，姜乔乔不可能再给她少更多的价格了。

爽快道：“行，你给我装起来。再给装一件这碎花衬衣。”

姜乔乔麻利的给她把裤子和衬衣都装了起来。