六八读书

第11章（第1页）

【8】会哭的孩子有糖吃（1）

“你啊，就应该坐在程总办公室里哭。”周瑜白给她支招。

“哭有什么用？”

“会哭的孩子有糖吃啊。”

梁承哪里是不会哭，她只是没那么有底气。不服气当然是有的，如若当初自己没有找到这个客户，后面的这一切都不会发生，更轮不到赵雪来摘果子。五五分成她尚且不满，更何况现在三七分。梁承向来不是吃闷亏的性格，当场就同程默据理力争。

程默反将一军：“现在甲方都不愿意跟你对接，你确定这个客户还是你的吗？业绩五五分，还是我好不容易跟冯总那边争取来的。”冯克成是公司总经理，“况且赵雪是他招进来的人。”话点到为止，但梁承已然明了，这事已成定局。

现下，更棘手的事情是，赵雪撂挑子了，谢恍又对她不满意，该怎么办？

周瑜白拍拍她的肩，“反正大头都是赵雪拿，这个客户你就随便应付应付呗。”

应付是可以，但梁承不想这样。

“周周，”熟悉以后，两人互相之间的称呼变得随意，“甲方很难对付，连进门的机会都不给的时候，该怎么办啊？”

周瑜白说：“销售三板斧，请客吃饭，送礼，投其所好。我们做销售的，做的就是攻克人心。”

梁承皱着眉头，她感觉谢恍并没有那么简单。

果不其然，赵雪撂挑子以后，她拎着咖啡去星空城项目开会，谢恍脸色奇差无比。

“你们公司为什么坚持派一个外行来开会？”

梁承早已做足心理准备，听见这句话，只是微微愣了下，“谢总，实在不好意思。”她很迅速很乖觉地，边道歉边将咖啡递到谢恍的手边，“程总最近出差太多，赵经理家里有点事情，公司其他同事实在抽不开空，所以不得已才派我过来。我的确刚入行没多久，对于专业性的知识还在学习阶段，您大人大量，别介意。我一定把会议笔记做好，把会议中讨论的问题都转达给公司，请您给我一个学习的机会。有什么错误，您指出来，我会立即改的。”

一番话说得恳切，在座的与会人员望着她低垂的头，都有些尴尬，也有些心软。好长时间里，梁承只听得见投影仪呼呼的转动声，还有自己如擂鼓的心跳声。

谢恍薄唇紧抿，神色复杂地看着她，他的手悬在咖啡杯旁，梁承将它又向他的手边推了推。