六八读书

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第18章 踩到不干净的东西（第1页）

非常狼狈地跟段厂长分开后，我是一刻也不想在东河县，骑上电车就往庆城赶。

我上一个公司是在东河县，很多前同事家都是在东河，竟然忘了这一茬子事，我实在不想以前的同事看到现在的我。

回到家后，瘫在沙发上，连续四五个小时的走路，什么也不想做，就想放空一下自己。

我翻看手机，群里有乐凯发的信息：“恭喜赵欣茹今天成功开单3万，本月开门红。”

我真的为自己摇头，很羡慕他们能找到客户，成功开单。本来累得晚上不想再出去发名片了，看了这一条消息，想了想，还是要加把劲，一定要挣到钱。

我随便吃了点东西，打算先睡一会，晚上十一点后再出去展业。

刚躺下，就听到有敲门的声音，我以为是推销广告，故意没回应，哪里知道，一直敲门。

我打开门一看，原来是对面邻居，他开口说道：“我家这边顶楼打算做瓦房顶，我们这是顶楼，防水不好，家里下雨就漏水，做个瓦房顶防水还隔热。我们这两家房顶挨着呢，如果做瓦房顶可以一起做。”

我一时没办法答复，还需要跟房东大姐说一下，先打发了一下对面邻居，明天回复他。

我随即给房东大姐发信息，说了一下情况，但她得知小区其他顶层还没有人做瓦房顶，只是对面邻居要做，她就不想做瓦房顶了。

我手机闹钟定到晚上11点，结果等我睁开眼的时候，已经晚上12点多了，可能太疲倦了，睡觉的时候，闹钟也没叫醒我。我强打起精神，把名片单页都装好开始出门。

凌晨的夜晚很寂静，几乎没有行人和车辆了，偶尔一家路边的小店亮着灯，让人还能感觉到一丝人间气息。

晚上街道上静静地停放的都是车辆，可以大干一场了，这个时间段碰不到人，也没人管是否插名片。

我把电车停到一个位置，就走路顺着街道上的车辆，见一辆就插一张名片。

我看到有的汽车上，已经有其他小贷公司插的名片了，甚至很多是大安的名片，我会毫不犹豫的把他们的名片，全都拔下了扔到地上，然后车上只有我一个人的名片。

人性吧，我可以，你就不可以。新伟也曾对我说过，看到其他人的名片，直接扔了，因为他们每个人做业务也都是这样做。

路上碰到小区没有物业，或者小区门口是开着的，我就偷偷的进去，先把小区院子的汽车全插上名片，然后在一栋楼一栋楼的爬楼插名片贴单页。

有的楼梯有灯，还好一点。那些没有灯光的楼梯，漆黑的让人心慌。

新建的小区，物业都很严格，我能进去的小区都是一些上了年份的老房子，走在斑驳破旧楼梯，加上手机上的灯光晃动的虚影，我总是忍着心理不适。既然不想放弃，那就坚持。

我能感受到挎包里不断减轻的重量，也能感受到心情的轻松。发出去的名片越多，能到得到的意向客户越多。

我走进一个小区，明显感觉这个小区很安静，小区的植被树木很茂盛，几十年的树龄也说明这个小区的年代久远，小区的车辆也明显没有其他小区多。

来就来了，就不愿放过任何一个可能的机会，我依然爬楼一户又一户的插名片。