六八读书

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第70章（第1页）

“这一次我们都尽力了，能做到现在这样我觉得已经很棒了，我刚才看过他们的性能数据，他们的实力并不比我们强。”

施梦瑜看见市场部经理此时正跟北车人集团下的一位负责人聊天，她轻声说：“南车和北车同归部里管，却也是竟争对手，我总觉市场部经理现在笑起来的样子好假。”

八方车辆厂的市场部经理在厂里有笑面虎的“美称”，工作能力非常强，据说之前竟标的时候曾大杀四方，他拉订单的本领一流。

岑永初笑着说：“北车那边的负责人笑得更假，你看那笑容都维持不住了，这竟标能不能成功，在大家性能和数据相差不多的情况下，就和投标人的本事有关系了。”

“这里面学问很多，吴经理深谙这里的门道，既打听对方的消息，又不遗余力的打击对方的自信，不过对方也是北车集团市场面的门面担当，同样不是省油的灯。”

“今天我们过来是做技术支持的，能不能中标这事，还得看吴经理的。”

施梦瑜知道事实的确如此，但是她还是控制不住的紧张，很快吴经理就回来了，他的脸色却不算好看。

第65章竟标成功

岑永初轻声问：“哪里有问题吗？”

吴经理回答：“他们的技术参数相对我们的来讲有一定的优势，这一次招标一共会招三家企业，我们的对手很强大，就目前看来，我们的胜算并不大。”

岑永初看着他说：“胜算不大不代表没有胜算，我们出门前方总工就说了，这件事情尽自己最大的努力去做就好，最到自己最好后，就可以看淡胜败之事了。”

他的声音里透着一种难以言说的澄静，让原本有些着急上头的吴经理一下子就冷静了下来。

吴经理略点了一下头：“方总工是我们八方的中流砥柱，他的话不会有错，是我太心急了。”

岑永初淡声说：“我看了一下，我们并不比其他家差，且是其中唯一一家拥有独自研发能力的厂，他们很可能比你更急。”

吴经理笑了笑：“也是！”

他本就是个经过大风大浪的人，就算刚才他因为着急而有些失了分寸，此时一冷静下来，重新捋顺就又觉得今天谁能胜出实是未知数。

他笑着问岑永初：“你们研发了近两年，这是检验你们研究成果的时候，按理来讲，你应该比我更急，你是怎么做到像现在这样淡定冷静的？”

岑永初回答：“那是因为我从小到大，只要是遇到考试就没有当回事，而招标这事在我看来跟考试没有什么差别。”

吴经理愣了一下，然后就笑了起来，他听过一些关于岑永初的事，这位用天才来形容都不为过，他因为这句话心里最后的那一点急躁也消失的干干净净。

他再次拿起标书，把上面重要的参数全部过了一遍。

很快就到了竟标的环节，吴经理整个人无比冷静，所有操作全部都堪称完美，顺利杀入最后一轮。

最后一轮竟标开始之前，部里的一位领导临时让每家竟标的厂家介绍一下自己的公司和动车研发制造的优势，上场的顺序由抽签决定。

这种事情市场部的人是很难说得清楚的，施梦瑜和岑永初稍微商量了一下，就决定由她来做介绍。

八方的签抽得不算好，最后一个，进入第三轮的有十家厂家，今天已经进行了一天的投标，参与选标的领导时间一长都有些累了。

虽然规定的是每个厂家有十分钟的介绍时间，但是万一前面有厂家超时的话，留给他们的时间就会非常少，且在这个时间里，还得说服领导，发现他们的优势，整体来讲难度很大。

果然和施梦瑜猜的差不多，前面有两家公司在介绍的时候超时了，轮到他们的时候已经六点了，到吃饭的时间了，几位领导的脸上也都露出了疲态。

她深吸了一口气，直接走上台，并没有看标书，而是直接说：“八方车辆厂的动车各性能参数，刚才我们的吴经理已经说了，标书上也有着详细的介绍，我就不在这里一一细说了，我想给各位领导说说我们研发部的故事。”

参与动车研发项目的绝大多数都是男性，她没有站在台上之前，所有人都以为她是市场部的，此时都微有些意外。

她原本就长相甜美可爱，此时往台上一站，便自成一道风景线，再加上她上来说的并不是枯燥的数据，倒让人眼前一亮。

施梦瑜看到众人的反应后侃侃而谈：“八方车辆厂去年是和日本的山崎重工达成技术转让协议的，山崎的总工小田先生是一个非常有趣的人，最喜欢跟我们研发部的工程师玩‘猜猜数据对不对’的游戏。”

众人笑了起来，都知道这哪里是在玩游戏，而是小田次一郎在敷衍他们，这种事情，几家合资的公司也发生过类似的情况，只是没有人拿出来说。

施梦瑜微微一笑：“我做为和山崎重工技术转让八方的第一责任人，就需要每天都和小田先生玩这个游戏，在玩这个游戏的过程中，我见识到了小田先生的无赖和严谨。”

“众所周知，八方车辆厂两年前就做为研发我国电力动车最重要的公司，主导第一辆电力动车最重要的研发工作，在这个过程中，我们的技术有着非常大的突破。”

“可能是因为很多人觉得女性天生会在理工科方面会差一点，所以有一次小田先生故意给我出了道题，只要我能求出轮轴的系数他就会如实回答我的三个问题。”

“我当时就乐了，这不是送分题嘛！哪怕我做为八方最不入流的工程师，求个轮轴系数那还不是分分钟的事情？”