六八读书

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第三十二章 夺食（第1页）

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小小的雅间里原本空间就不大，而且还有些拢音，而郭守成的那一番话，无疑是在这个不大的空间里扔下了一颗炸弹，出了作为肇事者的郭守成之外，现场上能够保持冷静的似乎就只有里尔克一个人了。

冷眼旁观，里尔克将每一个人的表情、言行看了个清清楚楚，很显然，虽然郭氏贸易公司实力雄厚，但是这些俄国人似乎并没有将郭守成这个连俄语都说不太好的外国人放在眼里。他们有聒噪的，有漫骂的，有失声冷笑的，有讨价还价的，可就是没有一个打算在那份合同上签字的。

虽然自己也是一个即将被人家吞掉的可怜虫，但是里尔克仍旧感觉这些身高马大、自以为是的家伙们很可笑，一个商人，连审时度势的本事都没有，这样的商人还能在商场上存活下来简直就是奇迹。现在的情况再清楚不过了，姓郭的这对兄弟既然敢把这个“吃人留点骨头”的合同拿出来，那就表明人家做好了一切准备，他们这人是吃定了，如果大家伙老老实实的把合同签了，那还能多少留下一点骨头，如果这份不签，那随之而来的注定是一场狂风暴雨，暴雨过后，在座的几位别说骨头，恐怕连渣都不剩了。

里尔克自始至终没有说一句话，他坐在自己的座位上，目光紧紧的盯在郭守成的身上，在他看来，这个年轻的中国小伙子显然还有些稚嫩，他脸上的表情过于刻板了，虽然看上去很冷淡，但是这种表情却不是商场上最能无往不利的。他应该笑一笑嘛，笑得越无害越自然越好，在这种注定是以大吃小的商业谈判桌上，强者脸上的笑容才能给弱者带来更大的压力，因为那种笑容会让所有人产生一种错觉――自己肯本就没被人家放在眼里，自己的反抗在人家看来是非常可笑的。

由郭守成的这份稚嫩，里尔克想到了很多，他在猜测郭氏贸易公司那个真正的当家人究竟是个什么样的人，很明显，在这一场大鱼吃小鱼的计划里，这个郭守成绝不是计划的策划人，他只是一个忠实的执行者而已，再向更深层考虑，里尔克甚至觉得郭守成应该只是出来历练的，他背后的策划者在利用这次谈判给郭守成一个锻炼的机会。换句话说，这次的谈判能不能成功，这个计划的策划者都没有放在心上，他只是找一个出来跟大家打声招呼：“嗨，我要吃了你们，不反抗的给你留把骨头，反抗的骨头也吞了。”这就是狮子的逻辑――顺我者死，逆我者惨死。

“如果能够找到一个同他们的合作机会就好了，”看着对面那个明显是被郭氏贸易公司推出来历练的年轻人，里尔克的心头突兀的升起这么一个念头。

这个念头的出现虽然很突兀，也很渺茫，但是它却在里尔克那几乎凉透了的心坎上点燃了一颗希望的火种，对于处在社会底层、长期以来在夹缝中求生存的里尔克来说，这个念头实在是太有诱惑力了。

他思索着，自己手上无疑也有郭氏贸易公司所需要的东西，货源、出口销路、一笔虽然不算庞大但是也堪一用的资金，除此之外，他里尔克还有相当不错的头脑，既然郭氏贸易公司会把稚嫩的郭守成推出来历练，那想必他们也缺乏经验丰富的人才。而对方能给自己什么？里尔克几乎想都不用想，他现在最需要的就是地位，这一点应该是郭氏所最不缺乏的，可以说只要加入了他们的那个圈子，他里尔克就不用再为地位的问题而忧心了。

反正横着一刀也是死，竖着一刀也是亡，里尔克决定利用这次机会为自己搏一把，搏成了他将会赢得明天，搏输了他就会失去昨天和现在，而如果不搏，他的昨天和现在同样也保不住。在这种情况下，稍有智商的人都很容易做出正确的选择。

面对雅间里喧闹的场面，里尔克缓缓的站起身，面色凝重的走到郭守成身边，拿起桌上的钢笔，毫不犹豫的在合同上签下了自己的名字。

“我里尔克谨代表布希坎姆贸易公司，接受郭先生的合作条款，贵公司可以在近两天内，就到我们的仓库接手我们的全部现存货物。”从两份签了字的合同中拿起一份，里尔克笑了笑说道，“不过就我个人而言，我还有一个更稳妥，对咱们两家公司都更有助益的合作建议，如果郭先生感兴趣的话，咱们可以另约一个时间详谈。”

对于里尔克的举动，雅间里感觉吃惊不仅是剩余十一家贸易公司的老板，即便是郭守成本人，也同样是大感意外，坦率的说，他就没考虑着这次的谈判上，会有人能够在合同上签字。可是现在，还真就出来这么一个另类的，这个个头矮矮的、一脸白净的中年大叔，显然就有着那么一份于众不同的眼光，他现在不仅把合同签了，而且还打算提出什么进一步合作的方案。

“有意思，这个人有点意思，”郭守成看着眼前这个笑容满面的里尔克，心中对他那个所谓的合作建议产生了浓厚的兴趣，同时呢，对他这个明摆着吃亏却还能笑得出来的人，也产生了浓厚的兴趣。郭守成觉得，也许这个人的情况应该多做一些了解，顺便呢，再把今天的事情跟大哥提一下。

“里尔克先生说你有更好的合作建议？”考虑了一下，郭守成站起身来说道，“如果真是那样的话，我倒是很有些兴趣。那好，咱们就另约个时间详谈吧。”

“谢谢，谢谢，”里尔克一听大喜，他近乎谄媚的从口袋里取出一张名片，双手递到郭守成的面前，连声说道，“这是我的名片，上面有我家中和公司的电话，郭先生如果决定下来，可以随时和我联系，我这几天会静候您的答复。”

郭守成倒是没有摆出一副盛气凌人的架势，他双手将名片接过来，慎重的放进上装口袋里，而后才说道：“相信不会让先生等太久的，我会尽快给你一个答复。”

三两句话就达到了自己的目的，里尔克深知在这种情况下多说无益，于是在简单的同郭守成握了一下手之后，他施施然的走回到了自己的座位上。在座的诸多老板们都在看着他，那目光中充满了鄙夷，不过对这些里尔克丝毫都不在乎，因为他知道，这些现在还鄙夷他的人，也许不久之后就要回过头来羡慕自己了。