六八读书

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第八章 横向与纵向（第1页）

?听了大哥那满嘴的牢骚，郭守成面色凝重的说道：“哥，其实我也觉得咱们这次很难把老毛子的全份计划吃下来。/w我这段时间研究了一下国内的钢材市场情况，今年这上半年国内钢材进口量就比去年同期增长了将近一倍，已经明显对国内的钢铁产业形成了冲击。所以咱们国内政府那边，绝对不会放任这种钢材过量进口的局面长期展下去，说不定这稍后不久，国内那边就会提高钢材进口关税同时压缩进口配额，如果咱们在这个时候把阿穆尔钢铁厂的销售权吃下来，那么搞不好将来就会栽在这上面。”

“嗯，你的分析不错，”郭守云对自己这个弟弟不仅有了一种刮目相看的感觉，他伸手扶住维克多的小细腰，将她往自己的怀里揽了揽。这小家伙在他趴着很不老实，到处扭扭蹭蹭的，就像一跳小鲶鱼。

“继续说，还有什么别的想法，全都说出来。”郭守云追问道。

“还有就是阿穆尔造船厂和远东柴油机厂，”得到了大哥的鼓励，郭守成似乎有了更多的信心，他舔舔嘴唇，继续说道，“这两个厂规模的确很大，设备和技术也很先进，可是有一点，那就是他们的生产方向存在很大的问题。这两家工厂的军工性太强了，照我估计，如果这两家工厂想要走向真正的军商合营，恐怕最短需要多半年的时间来重新组织生产线，而在这多半年的时间里，咱们根本无法从他们身上获利，甚至连订货单都没办法承接。依我看，在这四家工厂里，也就只有阿穆尔电缆厂还有些看头，军用、民用隔阂没有多大，而且国内市场还容易开辟。所以我认为，从安全角度考虑也好，从资金角度考虑也罢，咱们最好能够多把目光放在这家电缆厂上，至于其他的，可以暂时搁置一边。”

“守成啊，不得不说，这段时间你的进步很大啊，能够从公司、市场、大政走向、合作企业，四个方面来综合的考虑问题，这很不错，”听弟弟说完了他的想法，郭守云先夸赞了一句，转而继续说道，“不过如果仅仅做到这一点，还远远算不上一个成功而全面的商人。知道吗，你这是单纯用横向的眼光来看待咱们的公司，看待目前的市场、政策以及合作企业，而要想把这其中的一切一切都看清楚，找到一条最适合自己的展路线，那除了这种横向联系的眼光之外，还必须从纵向的方面去考虑。”

“大哥说话什么时候变得这么高深莫测了，还横向纵向的，搞得我莫名其妙。”郭守成愕然道。

“呵呵，这个说白了很简单，”郭守云解释道，“我之所以说你的思维方式仅仅局限在横向，是因为你刚才所作出的那些判断，只是针对眼前局势下的各类问题的分析。可是你想过没有，咱们的公司是需要寻求展的，而咱们所面对的市场，也同样是随着时间的变化在不断生转变的，所以，要想作出正确的判断，你就必须从公司以及市场展的角度去考虑咱们下一步应该怎么走。就拿咱们公司目前的状况来说，咱们所做的无非就是纯粹的中苏贸易，从这一点上说，咱们对国内市场的依赖性太强，所以国内政策的走向，直接关系着咱们公司的未来。毫无疑问，这对于咱们这样的公司来说，危险性实在是太大了，国内现在正在改革开放的试探阶段，这政策方面很难把握，所以咱们考虑的展，就绝不能局限在眼前，不能局限在国内一个方面。我们必须看远一些，实现更广阔一些。”

郭守云说到这里停下来，他指了指弟弟手上的香烟，示意守成递给他一支，而后才继续说道：“你知道在来这哈巴罗夫斯克之前，我让里尔克去哪儿了吗？”

“去哪儿了？”郭守成倒是知道几天前里尔克离开了布拉戈维申斯克，只是不知道他去哪了，这个犹太老头神神秘秘的，虽然整天一幅笑眯眯的样子，但是那张嘴巴却紧得很。

“我想他现在应该已经到了以色列的特拉维夫，”郭守云笑眯眯的说道，“如果一切顺利的话，那么在未来的一个月时间内，咱们公司在以色列的贸易站就会建立起来。而一旦那里的贸易站建立起来，你知道对于咱们来说意味着什么吗？”

郭守成茫然的摇了摇头，老实说，他门清的那一部分东西，基本都集中在苏联远东和国内，至于说以色列……如果不是郭守云说的详细，他甚至都不知道那个什么特拉维夫是哪个国家的城市。

“告诉你吧傻小子，”郭守云笑道，“只要咱们在以色列的贸易站建立起来，那就意味着咱们找到了最好的钢材销售渠道。哼哼，战争啊，战争对于咱们这样的商人来说，永远都是好东西，现在中东刚刚实现停火不久，战后重建注定是那里近两年内的要大事，我甚至可以肯定地说，从今年下半年开始，海湾地区的钢材需求量将远远过国内的需求总量，我甚至怀疑目前国际市场钢材价格向上浮动的零点三个百分点，就是被海湾的需求量拉动起来的。所以，仅从这一点上看，我就不能赞同你刚才所作出的那一番分析。”

郭守成自然不会反对大哥的意见，这一方面是因为他对郭守云有一种近乎盲目的崇拜，另一方面则是因为郭守云这一番话说的的确很有道理。

“守成啊，现在咱们是在打老毛子那些工厂的主意，所以在挑选这四个工厂销售权的时候，着眼点应该放在老毛子国内工业的历史特点上，而不是单纯放在眼前。”郭守云继续说道，“你要知道，电缆工艺一直以来都不是老毛子所擅长的，他们生产的电缆，别说是拿到国际上去，即便是拿到国内，也没有什么竞争力。老毛子真正拿得出手的，就是他们的资源和重工业，像远东柴油机厂，他们那里生产的大功率柴油机组，一直以来都是国际市场的抢手货。因此在我看来，这次咱们不出手便罢了，只要出手，除了电缆厂之外，其余三家咱们是势在必得！”

大哥在说最后那句话时脸上所展露出来的决然，令郭守成感觉有点愣神，“吃点三家”？那此后一段时间内，公司将会背负多大的负担啊？尤为重要的是，现在公司里明显就拿不出那么多钱来办这些事情。

“哥……”带着自己心里的疑惑，郭守成开口说道。不过他的嘴里才蹦出一个字，一阵儿若有若无的敲门声，便传了过来――如此深夜，竟然有人造访？

（昨天因私事断更，先给各位大大道个歉，昨天的两章，小猪会尽量在这两天补上。）