六八读书

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第15章 迎新团建（第1页）

第二天早早到办公室，看见郝鹏和旁边的一个扎着马尾辫女孩说着话。

乐凯开小组会的时候说：“我们今天又来了一位新同事，大家欢迎一下她。”

那女孩落落大方站起来，并不会因为有掌声胆怯：“各位哥哥姐姐好，我叫童珍珍，刚来有不懂的地方，请多教教我，谢谢。”

“好，新伟以后你带童珍珍吧，加入你们组。”乐凯随后说道。

乐凯说：“陈浩和童珍珍是新来员工，正好月底了，我们这次欢迎宴和团建一起搞吧，看看晚上去哪取餐，大家有好的地方，群里商量一下。”

乐凯最后又强调月底最后一天了，冲业绩的时候，谁有单子，今天能面签的，今天抓紧完成。又批评了一下邱郑军业绩还没完成。

我看邱郑军懒洋洋的样子，估计自己也是放弃了。

早会结束以后，我就坐那继续打电话联系业务。新伟还问我：“你昨天见客户，怎么样，能成吗？”

我把客户的基本情况说了一下。他很确定的说：“你这一单子，我觉得能成，你一定要跟紧了，别让人抢走了。你先给他发个信息，问商量好了没。商量好了，就赶紧让他们打征信报告和银行流水，你先把资料收上来。”

我赶紧给客户发了信息问：“陈哥，昨天晚上和嫂子商量好了吗，同意贷款吗？”

等了一会没有回复我，我犹豫要不要打电话。新伟让我过一个小时后再打电话。很有希望的单子，我急切的希望成功，也是给工作打打气。

过了有半个小时，收到信息：“昨天媳妇商量了一下，贷款先不做了，媳妇想先找亲戚借一下钱，如果钱没借够，再说贷款。”

我一看信息，心就拔凉拔凉的，难道这么快就没戏了。我把信息让新伟看，新伟说：“不要放弃，你过两天再和他联系，说不好，钱没借到，还是要来贷款的。”

我听到后，又有信心了，觉得还是有贷款的可能，得想个法子怎么跟进这个单子。自己给自己鼓了鼓气，继续打电话联系客户。

中午去广告公司把制作好的名片拿回家了。刷手机的时候，看到电视剧里，有人在墙上刷宣传语。

我觉得可以借鉴，把贷款的信息刷到墙上，这样别人也不会撕掉了。我就立即去五金店，买了一小桶油漆、汽油、刷子。

我就在均平区，找那种在路口的位置，我刚开始想直接刷的字是：“大安无抵押贷款，安全正规找陈浩，电话18......”，刚刷了两个，就觉得字太多了。

刷墙的人时候，路边总是有人路过，我有点心虚，怕被人发现驱赶。后边再刷，就简略了，变成“大安无抵押贷款，18.......”，刷过了，就赶紧跑。

均平区附近五个村庄，全部都跑了一遍，每个村里基本上至少三个地方，有我刷的标语。没敢在均平区的中心区域刷标语，是担心再搞号码骚扰轰炸，那真是要哭死了。

我看到群里微信发的信息，晚上7点在四季春酒店聚餐。

我刷过标语回家，看时间还早，也不打算再去公司，决定把上次我们小区还没插名片的楼层，去扫一下楼。争取我们小区都能覆盖了。

新买的帆布挎包直接装了四百张名片特别沉，没想到名片的重量这么大。我挎着包，一栋楼又一栋楼，从一层爬到六层，在每户门上都插上我的名片。

因为是步梯，特累，浑身都是汗，为了节省时间，我还尽量提加快上楼的速度，更是双腿发麻，后边下楼梯的时候，差点没踩空摔下来。

付出有回报，大概是我坚持下去的念想。这边名片还没有插完，却接到一个电话，问：“你是大安贷款的吗？”

我听到这句话的时候，还有点小惊喜，宣传有效果了，客户都主动联系我了。他接着下一句话，又把我的好心情击的粉碎。

“我是小葛店村委的，我们村不准乱刷小广告标语，赶紧过来清理一下。”他说话不容辩驳。

“你好，我刷标语的那个地方，能包下来吗，你看多少钱，我可以付钱？”我想商量一下。

“你在我们村刷了三个地方吧，你先来吧，来了再谈。”