六八读书

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第70章 谈价（第1页）

短暂的身体接触，并不能查出凌彤病因。

如果是小病小灾，望闻问切，刘小川只需要看一眼就能知道病症，凌彤这个病很复杂...有可能是家族遗传。

当然，除非求到自己，刘小川不会多问，这和老于头以及千紫衣不同，这两人当时情况危急，刘小川如果不出手，两人随时会有生命危险。

简单寒暄后，凌彤开门见山道：“一些情况小蔡和我提过，谢谢你的鱼...我和梁老师都很满意，也想让这鱼成为我们鸿运饭店的招牌菜。”

上次收购毛桃，前提是刘小川刚刚救了老于头一命，于余怀着报恩的心，直接给出一个让人无法拒绝的价格，算不上商业洽谈，这算是刘小川第一次进行商业洽谈，紧张倒也不至于，只是不知道如何措词。

“你们一斤能给到多少钱？”刘小川问道。

凌彤并不意外，鸿运饭店很多供货商都是乡野村夫，说话很直白，你能给到什么价格，价格可以接受就想再往上抬抬，价格不能接受掉头就走，也有狮子大开口的，鸿运饭店不会搭理这种人。

无论是之前的黄鳝，还是今天中午的青鱼，都是难得的好货，梁忠实尝遍天下美食，也说从未吃过如此鲜美的青鱼，简直是人间极品。

“这种青鱼年产量有多少？”

“你需要多少？”

刘小川又把问题抛给凌彤。

凌彤想了想，“鸿运饭店只有几家分店以淡水鱼为主，其他分店需求量不大，每天能消耗一千斤，这和淡水鱼品质也有关系，你中午提供的鱼可以成为鸿运饭店招牌菜，每天消耗量就要超过五千斤。”

“这鱼出自田湾水库，水库已经被我承包下来，一天能提供三千斤。”

“三千斤？倒也可以。”

这已经达到凌彤心里预期，如果想要多少有多少，这鱼反而没了卖点。

“我说的三千斤是总数，不只是青鱼，还有其他鱼种。”

“都有什么鱼种？”

“鲢鳙、鲤鱼、草鱼、棍子鱼、鲈鱼都有...当然，主要以青鱼为主。”

“品质有保证么？”

“不会比青鱼差。”

“这样吧...”

凌彤看向刘小川，这个比她还要小几岁的年轻人，给她一种可以绝对信任的感觉，就像是她已经去世的哥哥，点头道：“所有鱼我都收，不同种类不同价格，但你要保证，每天都能提供不少于三千斤青鱼。”

“没问题。”

“那你看看合同吧...”

凌彤将合同递给刘小川。

原来合同都已经准备好了，刘小川接过来翻了翻，合同条款很少，一目了然，主要就是价格分的很详细。

10斤以下：17元\/斤

10~20斤：23元\/斤

20~50斤：29元\/斤

50斤以上：39元\/斤

100斤以上：单鱼单论

这是收购价，给的比市场零售价还高，可这是田湾水库的鱼，只能说是公道，和刘小川的预期相差不多。

见刘小川不说话，凌彤道：“对价格有异议可以提。”

“有一点啊...”