六八读书

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第18章 三个女人（第1页）

从接到商演的层次来看，其实就能看出幸福唱片是真的没啥人脉关系。为什么这么说呢？很简单——王轩根本接触不到高于自身咖位的演出机会。

一个新人能拿到什么样的资源，往往取决于背后公司的实力。

如果幸福唱片的能量够大，那么即便王轩当时只是个新人，也完全有机会被硬塞进当红综艺节目刷脸，哪怕只是当个嘉宾，或者上去唱一首歌，都能迅速提高曝光度。

大家回忆一下，这在娱乐圈并不少见。比如我们经常会在《快乐大本营》《天天向上》甚至后来的《奔跑吧兄弟》《极限挑战》里看到一些观众完全不熟悉的“生面孔”。

这些人不是因为突然爆红才被请去，而是他们背后的公司或者经纪人，花费了大量资源，甚至是通过关系运作，把他们送上台。表面上看只是一个小环节，实际上这就是在“抬咖位”。

而这种“逆向匹配资源”的情况，往往正好说明了艺人背景不一般。要知道，一档顶级综艺请一个当红艺人都要经过层层沟通，还得掂量对方档期，更别说把一个新人硬生生推上去了。

能做到这一步，不管是唱片公司本身实力雄厚，还是艺人的经纪人有很强的人脉关系，归根到底说明艺人背后有人在托举。

举个例子，当年某些二线歌手还没什么代表作时，就频繁出现在《快本》的舞台上，甚至和一线明星一起玩游戏、互动表演。

观众一开始觉得奇怪：“这人是谁？”但没过多久，等到这位歌手的新歌上线，宣传铺天盖地，大家就恍然大悟——原来之前的综艺亮相，就是提前造势。

再比如一些偶像团体成员，单拎出来可能连十八线都算不上，但却能在《跑男》的游戏环节里露个脸。

对观众而言，可能只是个小插曲，但对艺人来说，却是公司实力的体现：同样是新人，有的人只能在商场巡演里唱三首歌；有的人却能在全国观众面前刷存在感，这背后差距不言而喻。

总结下来，艺人能不能出现在和自己咖位不符的场合，恰恰是检验公司和经纪人资源的一个标准。幸福唱片给不了王轩这样的机会，也就注定了他必须依靠自己一步步往上爬。

当王轩一想到“经纪人”这个行当，不得不承认，2000年前后，这个行业真正最有能力、最有人脉的，偏偏是三个女人。她们是开创者，也是后来者仰望的天花板。

第一个，王金花。

她在圈内的名号是“内地第一经纪人”，甚至可以说，她是这个时代内娱经纪人行业的开山鼻祖。

她率先提出并实践了所谓“保姆式管理模式”，什么叫保姆式？就是从艺人的生活起居，到剧本选择，再到金主饭局，几乎是全方位的包办。

艺人只需要负责出现在该出现的地方，剩下的，王金花都帮你铺好路。

很多后来经纪人的所谓“全链条管理”，其实都是照着金花的路数学的。

王金花还有一点极强，那就是找金主的能力。她善于在资本与艺人之间穿针引线，哪怕是个毫无背景的新人，只要到了她手里，总能给你找出几笔启动资金来。

靠着这一点，她在圈子里积累了惊人的人脉资源。到后来，她手底下带出来的人，几乎各个领域都有话语权。

比如说，后世被称作“八十万水军”的杨单纯，就是金花一手调教出来的。

杨单纯后来成了范小胖的营销团队核心，也是鹿狍子巅峰时期的金牌经纪人。某种意义上，可以说，王金花不只是培养了艺人，她还在培养下一代经纪人，等于是在奠定行业规则。

从人脉层面来看，王金花几乎是最强势的。

她背靠京圈，这意味着什么？意味着她从一开始就站在了资源的富矿之地。

1993年，她决定把重心从音乐转向影视，当时正是陈稻明伸手帮了她一把。

陈稻明不仅给她牵了线，还干脆让王金花成了自己的经纪人。有了这一层关系，金花顺理成章地进入了京圈。

要知道，当年的京圈，在电影圈几乎就是半壁江山，多少新人、多少导演，都得看京圈的脸色。

金花等于直接拿到了半张入场券，一下子从边缘人物跃升为圈子核心。

第二个，常继宏。

她和王金花完全是两个极端的风格。圈里人评价她，是靠“竭诚、敏锐、正直”的人格魅力吃饭的。

她并不喜欢把自己摆在台前，更不喜欢插手艺人生活的方方面面。她始终认为，经纪人应该站在艺人背后，做支撑，而不是往前跑去抢风头。

她的造星方式和王金花也不一样。金花喜欢炒作，炒绯闻，拉金主，用资本换曝光。

而常继宏注重的是作品与实力。她更愿意帮助艺人做好长期规划，而不是用短期噱头来拔高热度。在她眼里，一个演员最重要的是作品，艺人要靠角色站稳，而不是靠花边新闻。